品川区中古マンション総合情報センター

その物件買いますか？！人の価値観はさまざま

武蔵小山、駅近の３０平米くらいのマンションを息子さんのために購入されたＴさん、最初の出会いは、その息子さんが、当社の店頭にある住宅情報誌を実家に持ち帰り、図面のお問合せをいただいた昨年の中頃でした。

図面請求をしていただいたとき、住所をうかがい、なんと、千葉県だったのですが、毎月情報誌を郵送するようになりました。半年くらい、時々図面請求を受け、過ぎていきますと、１９８０万円の一戸建てを内見希望されました。もちろん、値段が値段なので、２ｍない私道に面しており、再建築は、難しそう、息子さんが、大学生のときだけ、使い、あとは、賃貸にと考えられていました。

お仕事は、千葉で不動産管理会社をされていました。ある意味、同業です。その一戸建ては、お父さんは、気に入られたのですが、お母さん、息子さんがイマイチということで、結局購入にはいたりませんでした。後になって、お父さんは買っとけば良かったな、とは、おっしゃっていたのですが。

しばらくすると、今度は、武蔵小山のマンションの内見希望をされました。割安な物件です。内装済で何故、いままでに売れていないのか、不思議でした。

で、現地で待ち合わせると、エレベーターから「特殊構成員」のバッチをつけた、お兄さん方が降りてくるではないですか。総勢７，８人で幹部のお見送りです。普通の人は、ここでひきます。物件は５F、６Fには、特殊構成員の事務所です。

でも、Ｔさん、管理という仕事柄、彼等が問題を起こさないことや、万が一、問題を起こした場合は、追い出すノウハウを知っているのです。息子さんもお母さんも特に気にする様子はありませんでした。すごい！

という、事情もあり、売主さんには、目一杯、価格を勉強してもらい契約に至りました。お父さん曰く、情報誌でだいぶ、相場観がつかめてきたこと、安い物件はそれなりの事情があること、賃貸に出すときは「よろしくね！」ということ、もう１件買うかもしれないから、引き続き情報誌を送ってくれとのことでした。

教訓としては、私たちの一般的な見方で物件情報を提供してはいけない、お客さん、個々に価値観、経験則があるということ。安いものは安いなりの理由があるということでした。物件情報は、色眼鏡無しで、最大のものを提供したいと思います。

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